המערכת תאפשר לייעל את כל המערך המסחרי של HBC
ענקית הקמעונאות הקנדית (HBC (Hudson's Bay Company, בחרה בפתרון ה-Merchandise Intelligence של SAS. במסגרת זו תוטמענה אפליקציות BI ייעודיות לעולם הקמעונאות שפיתחה SAS, שמטרתן לתמוך באסטרטגיה הכוללת של HBC לתכנון מחזור החיים של הסחורות במחלקות השונות.
HBC היא קמעונאית הסחורות הגדולה בקנדה, המפעילה 550 חנויות ומצויה בקשר מסחרי עם 70,000 שותפים ברחבי קנדה. לצד פעילות הקמעונות מפעילה החברה גם חטיבה המתמחה בשירותים פיננסים ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-2005 ב-6.94 מיליארד דולר.
פתרון ה-BI הקימעונאי של SAS יאפשר לבצע אופטימיזציה של הכנסות תוך ניתוח וחיזוי השפעות התמחור על שורת הרווח. לבצע תכנון סחורות כלומר להגדיל את ההכנסות על ידי שיפור בחירת הסחורות והקצאתן. לבצע חיזוי ביחס לסחורות שמטרתו לשפר את דיוק החיזוי ביחס לביקושים.
"ייעול ושיפור המסחר נמצא אצלנו בעדיפות גבוהה", אמר ג'רי צוקר, מנכ"ל HBC. "הגישה האינטראקטיבית לתכנון סחורות לא רק שתספק לנו את היכולת לניתוח אנליטי טוב יותר, לתכנון ולניהול יעיל יותר, היא גם תבטיח שלקוחותינו יוכלו לרכוש את המוצרים שהם רוצים, בזמן ובמקום הרצוי להם, מה שיביא לעלייה ברמת שביעות רצון הלקוחות".
צוקר ציין כי SAS נבחרה להיות שותף אסטרטגי של HBC משום שיש לה פתרון BI ייעודי לעולם הקמעונאות שהוא הטוב ביותר מסוגו.
שרון הר-עוז, מנהלת תחום ה-CRM האנליטי ב-SAS ישראל, מסרה כי תחום תכנון הקמעונאות תחרותי ביותר. "לא ניתן יותר לנהל מסחר המתבסס על תהליך קבלת החלטות אינטואטיבי או על דוחות היסטוריים. חברות קמעונאיות מובילות שהפכו למותג בשוק שבו הן פועלות מחויבות להביא יותר ויותר ערך ללקוח, אם הן רוצות לשרוד בתחרות העזה השוררת בשוק. היכולת לתכנן מחדש את כל תשתיות המסחר, את התהליכים ואת מדדי הביצוע בכל הסניפים של הרשת תוך התאמת ההיצע לביקוש, מוסיפה יתרון תחרותי אדיר".
